在空氣源熱泵行業(yè)中，熱泵企業(yè)需要推廣和銷售自己的產(chǎn)品來實現(xiàn)最大化的銷量，從而維持企業(yè)的生存及發(fā)展。對經(jīng)銷商來說，它需要代理企業(yè)的產(chǎn)品獲得利潤。企業(yè)的最終目的都是要獲利，這一點所有的熱泵企業(yè)可以說都是一樣的，在實現(xiàn)這個目的的過程中，在現(xiàn)有市場階段，大部分企業(yè)是不能做到完全靠自己銷售自己的產(chǎn)品贏利，它需要經(jīng)銷商扮演著重要的角色，但在實際的運做中，企業(yè)及銷售商兩者的關(guān)系總是充滿坎坷，布滿荊棘。

經(jīng)過短暫的蜜月期后，問題接踵而來，廠家煩惱，經(jīng)銷商不滿，而市場的現(xiàn)實卻讓彼此欲罷不能，有時還需面對。面對關(guān)系的處理，怎么才能達(dá)成共識及共贏，西萊克熱泵廠家市場負(fù)責(zé)人今天分享西萊克熱泵及西萊克的經(jīng)銷商之間的關(guān)系給大家。

1、建議熱泵企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時務(wù)必慎重，對經(jīng)銷商方面要了解透徹做到擇優(yōu)選擇，如資金、經(jīng)營理念等。

2、熱泵廠家完善制約機制，對經(jīng)銷商的管理要理性，要顧全大局。

3、熱泵的經(jīng)銷商要依據(jù)自己的實力適當(dāng)發(fā)展，合作了就要配合廠家的市場運作，知道只有產(chǎn)品銷售得好雙方才有利益。

4、廠家和經(jīng)銷商要以業(yè)務(wù)人員為紐帶，將經(jīng)銷商當(dāng)初自己的戰(zhàn)略合作伙伴，提高配合能力以實現(xiàn)兩者共贏。