大約從今年初到今年的11月份，廣東格力空調(diào)公司在中央電視臺的幾個頻道上，連續(xù)做了大量的“格力”三位一體機的廣告宣傳（即：家庭地板采暖、中央空調(diào)、生活熱水三位一體機——也有的稱之為“三聯(lián)供”）。

    廣告一經(jīng)播出，立即引起了西萊克在內(nèi)的眾多空氣源熱泵行業(yè)內(nèi)廠商的密切關(guān)注，大體有兩種截然不同的反映：一種是認(rèn)為，“格力”是空氣源行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他是為整個行業(yè)在做廣告宣傳，將來收益的不僅是“格力”本身，而是整個行業(yè)。就像西萊克空氣源熱水器的市場開發(fā)一樣，當(dāng)初人們對“空氣源”的普遍反映是，空氣源——不可能！能量守恒！用多少電就會得到多少熱！熱量不會多出來！冬天的空氣中哪有什么熱量！但自從“格力”、“美的”做了空氣源熱水器的廣告之后，人們的這種疑問漸漸的少了，人們相信的往往不是廣告本身的內(nèi)容，而是知名的品牌和中央電視臺。如今，“格力”把廣告又投入到空氣源熱泵采暖、制冷、熱水機上，無疑是這個行業(yè)發(fā)展的有利時機，應(yīng)抓住機遇，借光分享其成。

    另一些人則見此而恐懼退縮，認(rèn)為，大廠家進入到這個行業(yè)，在氣勢上、價位上就會壓倒一批小的廠商，就像當(dāng)年“美的”空氣源熱水器特價機一樣，把一批小的廠商壓得頭破血流。

    “格力”一年的廣告播出后，后者的擔(dān)心事情并沒有出現(xiàn)，現(xiàn)在看這種擔(dān)心是多余的。

    今年我有機會到了我國幾個東部的幾個城市：北京、遼寧的撫順、沈陽、大連、葫蘆島，山東的青島、煙臺、德州；又到了西部的幾個城市：烏魯木齊、和田、于田縣?？赡苁俏医佑|人員的面過窄，三位一體機卻讓我從東到西三個沒有發(fā)現(xiàn)：第一、沒有發(fā)現(xiàn)哪家商場銷售這種產(chǎn)品（這種產(chǎn)品本身就不適合商場銷售）；第二、沒有發(fā)現(xiàn)也沒有聽說哪個經(jīng)銷商在代理經(jīng)銷這種產(chǎn)品；第三、沒有發(fā)現(xiàn)一個實際的用戶在使用這種產(chǎn)品。

    說來也奇怪，自從進入12月份以來，在中央電視臺的各個頻道上，格力的這個廣告不見了，與之取代的是：格力兩級壓縮機，零下30度至50度強勁制冷熱，格力掌握核心技術(shù)。畫面出現(xiàn)的不再是中央空調(diào)，而是家用的分體機空調(diào)。

    西萊克即認(rèn)為一個知名品牌，花上幾百萬乃至上千萬資金，在中央電視臺做了一年的廣告宣傳，為什么到最后不了了之，草草收兵呢？難道就是為整個行業(yè)在做無私的奉獻嗎——這當(dāng)然不符合商業(yè)規(guī)則，難道是另有長遠(yuǎn)的規(guī)劃——這當(dāng)然也不會，因為沒有消費者，沒有經(jīng)營者，幾年之后人們就會把這個廣告忘得一干二凈。

    無論如何，廣告就已經(jīng)打出去了。如果空氣源企業(yè)本身不掌握三個行業(yè)的技術(shù)，又怎樣能找到同時掌握行業(yè)技術(shù)的經(jīng)銷商呢？經(jīng)西萊克熱泵在北方低溫市場銷售渠道及實踐證明，即使碰到了這樣的經(jīng)銷商，如果企業(yè)不去扶持，經(jīng)銷商也無法做下去。常言道“打鐵必須自身硬”，開發(fā)三位一體機市場，僅靠企業(yè)的品牌知名度和資金實力是不行的，企業(yè)必須有同時掌握三個行業(yè)技術(shù)的技術(shù)人員。否則，廣告并沒有壓倒一批小的廠商，并沒有把別人碰得“頭破血流”，自己卻“先出血”了。