在近期熱水器行業(yè)調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，作為新能源的空氣能熱水器這個產(chǎn)業(yè)，消費者對品牌的認知還非常薄弱。

    對眾多高端消費群體電話回訪時，當我們咨詢客戶正在使用的是哪個品牌或是了解哪個品牌時？竟然絕大部份客戶記不起自己使用品牌的名字，就算有少部分能回答，也只記得西萊克熱泵這種業(yè)內(nèi)宣傳力度很大的空氣能熱水器品牌?？梢娍諝饽軣崴髡麄€行業(yè)還處于市場培育階段，空氣能熱水器品牌建設之路還很長。品牌給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。建立品牌，對任何企業(yè)來講，都是長期而艱巨的任務，絕不可能一蹴而就。面對中國蓬勃發(fā)展的空氣能熱水器行業(yè)，很多新進企業(yè)如過江之鯽，跳躍欲試。對于這些新鮮面孔，要想有所突破，首先要制定自己相應的企業(yè)品牌戰(zhàn)略及對策。

    命名：空氣能熱泵企業(yè)塑造品牌首先考慮的是如何進行品牌命名，是選用中式還是西式的品牌命名方法。因為空氣能熱水器本身就是一個舶來品，消費者對此類產(chǎn)品消費的崇洋心理較重，在品牌命名上，一般原則是采用西式的命名。好的品牌命名可以讓新進入空氣能熱水器行業(yè)的企業(yè)占得先機。

    定位：空氣能熱水器品牌定位大致有三種方法，功能定位、品類定位和情感定位。這三種定位方法在空氣能熱水器上各有千伙，均可獲得成功。功能定位就是把自己產(chǎn)品的核心賣點進行提煉和包裝，把核心賣點帶給消費者的利益有效傳遞給消費者。

    功能定位要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有差異化十足的賣點，并且這個賣點確定是消費者最關(guān)注的因素，否則就是自說自話，隔靴搔癢。

    品類定位就是在消費者心中占領品類第一的位置，通俗地說，就是要讓自己的品牌等于空氣能熱水器、或者成為消費者購買空氣能熱水器的首選品牌。海爾冰箱、格力空調(diào)的案例都可以作為參考。這種定位方法在行業(yè)發(fā)展初期比較有效，哪個品牌搶先占領了消費者心智中品類第一的位置，誰就能成為霸主，一勞永逸。目前，這種定位方法更適合于西萊克熱泵這種空氣能熱水器品牌。其他空氣能熱水器也可以去嘗試，方法就是做不了大池塘里的大魚，就做小池塘里的大魚。中、小品牌可以通過市場細分，做細分市場的品類第一。

    情感定位在空氣能熱水器行業(yè)里是運用比較少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有殺傷力的，是可以長期占有消費者心智的定位方法。情感定位很難，所以目前空氣能熱水器行業(yè)里通過情感定位的很少。

    西萊克的“我們只專注商用機”及“因為專業(yè)，所以出色”就是開始專業(yè)的角度出發(fā)。看看快速消品的優(yōu)樂美奶茶----“你是我的優(yōu)樂美”篇，益達口香糖----“你的益達”篇，就可以知曉情感定位的強大殺傷力。對于空氣能熱水器新興品牌來講，電視廣告并不是永遠是第一選擇，對于大多數(shù)新興品牌來講，比較有效的廣告投放策略就是網(wǎng)絡廣告、戶外廣告。網(wǎng)絡廣告主要是行業(yè)站點、搜索引擎的投放，戶外廣告主要是品牌所在賣場的戶外廣告投放，這些都是性價比較高的廣告投放策略，少投入能帶來大產(chǎn)出。